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 專傢看法

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  近日,萬科屢出新招,全民營銷的浪潮剛剛掀起,又出爐瞭"零鋪租"招募商業合夥人的新創意,廣州萬科將在六大社區以"零"鋪租的方式尋找商業合夥人,以求與創業者共營共贏。

  "零鋪租"--免費午餐真的有嗎?

  他認為,"零鋪租"並不代表"零風險",投資者仍需要裝修鋪面,經營也存在一定風險,這主要是看個人,"零鋪租"實質就是兩者共同承擔壓力,經營得好是一種雙贏,經營得不好,就等於是共同承擔瞭風險。

  "零鋪租"是否意味著"零壓力"、"零風險"?對此,不少專傢認為,萬科此舉旨在盤活社區商鋪,搞活社區商業氣氛,投資者能否盈利,關鍵取決於投資者的經營能力及經營頭腦。

  一定要搞清楚

圖/東方IC 淘寶樓市

  "零鋪租"



內容來自sina新聞

  從投資者的角度來看,韓世同表示:"一般而言,新商鋪起步較為困難,盈利需要一定時間,對於投資者來說,從初期來看,可以減少創業壓力。之於是否盈利,仍需取決於投資者個人的選擇及經營水平。"

 建議

  業內人士稱,暫且不考慮萬科此舉的實際效果,但積極嘗試總好過"原地待命"。在市場競爭日益強烈的今天,站在時代的風口,舊思維、舊模式難以為繼的時候,新方式、新思維或許會成為新的出路。

  對於"零鋪租",相信投資者最關心的是天下是否真有免費午餐?"零鋪租"的背後是否真的是"敢想你就能贏"?對此,不少專傢給出瞭自己的意見。

  目的是激活社區商鋪

  廣東省房地產研究會副會長、知名房地產專傢韓世同認為,萬科這樣做能夠盤活社區樓盤,提高利用率。如果商傢做得好,可得到相應回報,而且是由萬科來選擇商傢,在某種程度上控制瞭風險,而"零鋪租"尋找商業合夥人的目的就是要激活社區商鋪。

  近日,萬科頻出新招,先是提出全民經紀人、萬客通等策略,運用移動互聯網建立客戶平臺。通過微信社交圈,每一個人都可以成為銷售員、宣傳員,而任何擁有購房客戶資源的人,都可以通過微信註冊為經紀人,推薦客戶,並獲取傭金。緊接著,又啟動"中國好商傢"創業活動,以廣州六大社區約500多套商鋪"零"鋪租的方式招募商業合夥人。

  招合夥人說明商鋪不好賣

  方圓地產首席市場分析師鄧浩志則認為,萬科一系列動作的最終目的還是為瞭促銷,"零鋪租"招合夥人的原因是商鋪不好賣,好賣的話肯定不會采取這種方式。大體上看,新商鋪的商業氛圍不太好,萬科這樣做的目的是在用鋪租來培養社區的商業氛圍,待商業氛圍提高之後,再采取收租或其他方式盈利。

萬科 零鋪租招合夥人 零鋪租是否等於零風險?

  做得好起碼有盈利機會

  對於這個"零",合富輝煌集團首席市場分析師黎文江也給出瞭自己的看法,他認為現今大傢熱衷網購,實體零售店商壓力大,小區的商鋪也不好賣。商鋪不用,放在那裡也浪費,"零鋪租"招募合夥人,如果創業者做得好,起碼還有盈利機會。

  記者在采訪中瞭解到,萬科將對參加報名的創業者進行評估,確定免租期限,不同於一般住宅項目在收樓前開始賣社區商鋪,又或者是傳統的商鋪招租,萬科是以平臺活動吸引個體參與,先將社區商業做旺起來後,再另做打算。

  羊城晚報記者趙燕華實習生雷亞梅

  招募商業合夥人房屋二胎條件貸款全省皆可處理

  針對投資者,黎文江也給出瞭自己的建議,他認為投資者一定要咨詢清楚合作細節,是否有一定免租期限或其他條件。至於經營,黎文江表示:"社區一般客源不錯,要經營一個小商鋪也不難,排除瞭鋪租的壓力,那就要考驗經營者的頭腦瞭。俗話說'空手套白狼',這空手能否套住白狼就看經營的頭腦瞭。有瞭客源,如何實現差異化經營,吸引到客戶,關鍵在個人。"



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-09-03/08574423584.shtml

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